La Navidad se acerca y con ello el lanzamiento de las campañas habituales de las empresas para tratar de incrementar sus ventas durante este periodo estival. A estas alturas del mes de noviembre algunas marcas comienzan ya a realizar diferentes eventos y a colocar sus stands en centros comerciales y otros lugares públicos para que los consumidores puedan probar y degustar sus productos, un paso previo a que estos puedan adquirir los mismos. Otras empresas, esperan al último mes del año, ya en plena Navidad, para lanzar sus campañas.
En las campañas de Navidad las azafatas y promotoras tienen un papel muy importante, siendo profesionales que deben encargarse de que su producto destaque por encima de la competencia, debiendo ser personas proactivas con un notable conocimiento del producto en cuestión y tratando de crear una necesidad en el cliente potencial para que este se decida a comprar el mismo.
En aquellos casos en la que la azafata cuenta con un puesto de degustación es más sencillo para ella poder cerrar la venta del producto, ya que si se trata de un producto que gusta al consumidor es altamente probable que pueda adquirirlo de una manera instantánea, siendo esta la principal ventaja de este tipo de campañas.
Durante la Navidad y las semanas precedentes es muy habitual encontrar este tipo de campañas enfocadas a potenciar las ventas de los productos más típicos de las celebraciones de final de año, entre ellos, por supuesto, los dulces navideños, uno de los productos más consumidos.
Al realizar una campaña de este tipo las promotoras deben tener en cuenta varios aspectos clave:
- No dejar desatendido el stand, evitando que pueda darse el caso de que un posible cliente pueda estar interesado en un producto y no tenga quién satisfaga sus necesidades de información o degustación, según el caso.
- Debe tratar de crear una necesidad en el cliente, persuadirlo para que pruebe el producto o directamente lo compre.
- Debe tener muy claro el target o público objetivo, buscando aquellas personas que encajen en el perfil establecido previamente por los organizadores de la campaña.
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Fuente: Grupo Novo Event
